EL MÉTODO
Un proceso sencillo de 8 pasos, claro, práctico y fácil de implementar
Análisis de la situación y diagnosis del punto de partida.
Analizamos conjuntamente con la dirección comercial, el momento en el que se encuentra la organización e identificamos los ejes sobre los que vamos a trabajar.
Establecimiento de metas claras, ambiciosas y realistas.
Consensuamos el horizonte a alcanzar a corto, medio y largo plazo, y fijamos nuestro compromiso y calendario para lograr los objetivos en los tiempos establecidos.
Establecimiento e implementación de KPI de seguimiento.
Implementación de procesos de ventas eficientes.
Optimizamos los procesos de ventas existentes y establecemos nuevos procesos de venta altamente eficaces que ayuden a los equipos desde la prospección hasta el cierre de la venta.
Seguimiento y acompañamiento.
Implementamos un acompañamiento, apoyo y seguimiento que permite asegurar la completa optimización de los procesos de venta implementados.
Diagnosís y medición de los resultados conseguidos.
Analizamos los resultados conseguidos y los niveles de eficiencia y productividad, en comparación a los que teníamos en el punto de partida.
Formación a los líderes para seguir con la implementación.
Seguimiento de continuidad.
Establecemos un plan de continuidad en el que podamos hacer un seguimiento y apoyo a los líderes durante el primer año, tras la implementación de nuestra metodología.
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